Rotina do corretor de lotes
O anúncio de terreno que vende começa na captação: autorização por escrito do proprietário, documentos e medidas do lote em mãos. Depois vem um anúncio com título padronizado, preço e fotos atuais, resposta no WhatsApp no mesmo dia e uma visita preparada para mostrar divisas, acesso e infraestrutura. Abaixo estão o roteiro, um modelo de anúncio e mensagens prontas.
Captação
Autorização por escrito do proprietário (a Lei 6.530/1978 proíbe anunciar sem ela), cópia da matrícula ou do contrato, medidas, valor mínimo aceito e condições de pagamento.
Visita de captação
Vá ao lote antes de anunciar: fotos atuais, ponto no mapa, divisas e marcos, acesso, e o que já existe de água, luz e asfalto.
Anúncio
Título no padrão tipo + metragem + bairro + cidade, preço, descrição com o que o comprador pergunta e seu CRECI. Um anúncio por lote.
Primeiro contato
Responda no mesmo dia e descubra o objetivo: construir, investir ou guardar, e se vai pagar à vista ou parcelado.
Visita com o comprador
Leve a planta e a matrícula, mostre as divisas e o entorno, e anote as objeções para levar ao proprietário.
Proposta e fechamento
Proposta por escrito com valor, forma de pagamento e prazo. Tire o lote do ar quando houver reserva.
Com isso em mãos, o anúncio responde às perguntas do comprador antes que ele precise fazer.
Para conferir a documentação com o olhar do comprador, use o guia de documentos para pedir antes de comprar um lote.
Exemplo fictício para copiar a estrutura e trocar pelos dados do seu lote.
Exemplo
R$ 000.000 à vista ou entrada + parcelas
Lote plano de 12 x 30 m, a duas quadras da avenida principal, com água, luz e asfalto. Matrícula individual, pronto para escritura. Aceita entrada e parcelamento direto com o proprietário. Visitas com agendamento. CRECI 00000-X.
Responder no mesmo dia pesa mais que a mensagem perfeita. Use como ponto de partida.
Primeira resposta
Olá, vi o lote de 360 m² no Radar de Lotes. Ainda está disponível?
Olá! Está sim. É plano, com água, luz e asfalto, e tem matrícula individual. Você procura para construir ou para investir?
Retomar quem sumiu
Oi! Passando para saber se ainda tem interesse no lote do Residencial Exemplo. O proprietário aceita conversar sobre a entrada. Quer que eu mande as medidas e a planta?
Convite para visita
Consigo te mostrar o lote no sábado de manhã. Levo a planta e a matrícula para você ver as divisas no local. Fica bom?
Se a carteira vem de uma loteadora parceira, veja como vender loteamento; para acelerar lotes avulsos, como vender um lote rapidamente.
Crie a conta grátis e use o modelo acima nos primeiros anúncios. Quando quiser o botão de WhatsApp e o destaque, o Radar 10 cobre uma carteira de até 10 lotes. Veja quanto custa anunciar.
Sim. A Lei 6.530/1978, que regula a profissão de corretor, proíbe anunciar publicamente imóvel sem autorização por escrito do proprietário.
Não é obrigatório. Muitos corretores informam o bairro ou o loteamento e um ponto aproximado no mapa, e passam o endereço exato na visita. O importante é que o comprador consiga saber a região sem precisar perguntar.
Pode. Mantenha o mesmo preço e as mesmas informações em todos e tire o anúncio de todos os lugares quando o lote for reservado ou vendido.
Os planos Radar 10, 30 e 50 permitem importar os anúncios por arquivo XML, em vez de cadastrar um por um.
O corretor começa grátis com até 2 anúncios. Com WhatsApp direto e destaque, o Radar 10 sai por R$ 29,90 a cada 30 dias para até 10 lotes, e há planos para carteiras maiores.
Guia informativo. Confirme as regras de publicidade e de autorização com o CRECI da sua região.